Penetapan leader pricing adalah strategi penetapan harga yang umum digunakan oleh penjual eceran untuk menarik pelanggan. Cara ini menetapkan titik harga yang lebih rendah dan pengurangan margin keuntungan untuk memperkenalkan brand atau menumbuhkan minat pada bisnis Anda secara keseluruhan atau lini produk tertentu. Produk yang dijual dalam strategi ini seringkali dijual dengan kerugian. Produk seperti itu disebut sebagai loss leader. Usaha kecil sering menggunakan strategi ini tetapi tidak mendapatkan keuntungan sebanyak penjual besar. Simak lebih lengkap mengenai leader pricing di artikel di bawah ini!
Pengertian Leader Pricing
Strategi penetapan leader pricing adalah jenis penetapan harga promosi dengan kondisi pedagang eceran atau usaha kecil lainnya menetapkan harga terendah untuk produk. Harga ini biasanya ditetapkan dengan membuat keuntungan sama dengan nol atau bahkan negatif. Hal ini dilakukan untuk menarik lebih banyak customer untuk membeli produk tersebut. Ini juga disebut sebagai loss leader pricing.
Strategi penetapan harga ini juga memiliki kerugian. Jika produk yang ditawarkan dengan harga terendah tidak terjual sesuai rencana, maka perusahaan semakin rugi karena jumlah yang dijual sudah pada harga yang lebih rendah.
Di banyak negara, strategi penetapan harga ini tidak sah karena menimbulkan reaksi balik dengan supplier dan distributor yang menawarkan produk lain dengan harga lebih tinggi. Oleh karena itu mereka membuat promosi terhadap produk dengan harga rendah ini dan berhenti menyimpannya karena tidak memberikan keuntungan apapun dan menciptakan penghalang bagi produk lain untuk dijual.
Baca Juga: Bundle Pricing: Jenis, Keuntungan dan Contoh Bisnis
Jenis Leader Pricing
Berbagai jenis bisnis menggunakan strategi penetapan harga ini untuk tujuan yang berbeda.
- Beberapa perusahaan menggunakannya untuk menjual produk baru karena dapat menghemat biaya pemasaran untuk mendapatkan customer baru melalui beberapa media lain seperti iklan.
- Beberapa perusahaan menggunakan penetapan harga ini untuk mengosongkan persediaan. Harga yang lebih rendah menciptakan lebih banyak permintaan dan menjadi lebih mudah untuk menjual produk ini dalam jumlah banyak.
- Penjual eceran menggunakan strategi penetapan harga ini untuk menarik lebih banyak penjual eceran ke toko mereka. Tetapi karena mereka tidak ingin merugi, mereka memberi harga beberapa produk lain lebih tinggi untuk mengkompensasi kerugian yang dibuat oleh loss leader dengan harga produk. Tidak jarang juga terbayar ketika volume penjualan yang tinggi mengkompensasi kerugian yang dibuat dengan menurunkan harga.
Contoh Leader Pricing
Kita ambil contoh sebuah brand sepatu baru yang biasanya dijual seharga Rp400,000,- sepasang dan menghasilkan keuntungan Rp50,000,- bagi penjual eceran. Sekarang penjualannya rendah dan penjual ingin menarik lebih banyak pelanggan. Sekarang ada banyak cara dalam hal harga yang bisa dilakukan.
Salah satu biaya dapat diturunkan sehingga harga dapat diturunkan tetapi itu tidak selalu mungkin. Dalam penetapan leader pricing, penjual dapat mencoba menjual sepatu dengan harga Rp350,000,- dan akan menghasilkan laba 0 untuk mendorong lebih banyak customer ke toko atau bahkan dapat menjual sepatu dengan harga Rp320,000,- untuk mengambil kerugian pada setiap penjualan sebagai imbalan atas customer base yang meningkat.
Baca Juga: Mudah dan Anti Rugi! Ini 7 Cara Menghitung Harga Jual
Perbedaan Leader dan Loss Leader Pricing
Di antara prosedur penetapan harga berbasis pesaing adalah penetapan harga mengikuti leader dan penetapan harga loss leader, sama seperti penetapan harga tarif yang berlaku. Penetapan level harga suatu produk termasuk penetapan harga tergantung pada kompetitor langsung (direct competitor).
Penetapan loss leader pricing termasuk menjual produk yang membutuhkan sedikit atau tanpa usaha, biasanya dengan kerugian, untuk mengambil bagian dari industri secara keseluruhan. Toko dapat menggunakan loss leader pricing untuk produk tertentu di musim tertentu untuk membuat pelanggan mengunjungi tokonya dengan harapan mereka juga akan membeli produk yang lebih canggih.
Kelebihan Menetapkan Leader Pricing
Membantu Membangun Pasar
Ketika Anda baru memulai berbisnis atau berjualan, mengajak orang untuk mencoba produk Anda bukan hal yang mudah, terutama jika market Anda sudah tidak terlihat dalam persaingan.
Manusia memiliki sifat kecenderungan, tidak mudah membuat seseorang untuk mengubah kesukaannya dari sebuah produk kompetitor ke produk Anda. Beruntungnya, jenis strategi ini memungkinkan brand yang baru berkembang mendapatkan customer baru.
Mudah Mempromosikan Produk
Sebagai pemilik bisnis, Anda perlu tahu cara memilih loss leader dan produk pelengkapnya. Kalau Anda memahami apa itu prosedur loss leader, maka Anda harus tahu produk mana yang layak masuk dalam daftar loss leader dan mana yang tidak.
Misalnya, jika Anda adalah penjual retail pakaian di website dan ingin mulai menjual jaket, Anda dapat berfokus pada barang-barang kecil yang tidak mahal seperti syal, topi dan sarung tangan. Barang-barang tersebut dapat diubah menjadi produk dengan harga yang lebih murah. Dengan cara tersebut, Anda akan menarik customer ke website Anda.
Menarik Pelanggan Baru
Teknik loss leader pricing adalah trik jitu yang dapat Anda gunakan kalau Anda perlu mendapatkan beberapa customer baru untuk bisnis Anda. Banyak orang tertarik saat mereka melihat harga rendah untuk barang yang ingin mereka beli.
Ketika ekonomi sedang bermasalah, customer menyambut baik cara Anda untuk mengurangi pengeluaran mereka dan menawarkan harga yang menarik untuk mereka.
Cara ini akan bermanfaat bagi bisnis Anda dalam kurun waktu jangka panjang karena bisnis akan mendapatkan hasil akhir berupa keuntungan yang signifikan.
Baca Juga: 12 Pricing Strategy untuk Anda!
Kontra Strategi Loss Leader
Sebuah bisnis dapat menurunkan harga brand seefektif mungkin untuk mendapat support dari customer, tetapi ini sangat tricky.
Customer mungkin berpikir bahwa tujuan utama dibalik diskon besar-besaran adalah rendahnya kualitas produk. Oleh karena itu, kalau Anda menggunakan strategi ini, Anda dapat menyebabkan seseorang melakukan kesalahan dalam mengenal produk yang bagus dengan produk berkualitas rendah. Saat menemukan hal yang tidak jelas terkait brand atau produk, customer tidak akan memilih untuk membayar produk dengan kualitas rendah.
Pelanggan Menunggu Anda Meluncurkan Produk
Jika sebuah perusahaan tidak memiliki alasan mengenai bagaimana memanfaatkan prosedur leader loss secara efektif, mereka bisa jadi akhirnya meyakinkan customer mereka bahwa lebih baik menunggu diskon untuk hal tertentu daripada mendapatkan barang dengan harga maksimum menggunakan leader pricing.
Banyak pemilik bisnis mengeluh kalau orang-orang menunggu hingga Desember awal untuk membeli hadiah Natal atau sampai akhir musim untuk mendapatkan hadiah lain untuk diri mereka sendiri.
Jangan biarkan keterbatasan persediaan berubah menjadi keinginan untuk customer Anda. Bedanya, customer tidak merasakan semangat seperti itu ketika mereka mengetahui potongan harga dari perusahaan Anda.
Produk Harus Tersedia
Ketika Anda memilih untuk mengubah sesuatu menjadi produk loss leader, penting bagi Anda untuk menyediakannya. Harus ada produk dengan persediaan yang cukup di gudang Anda. Kalau sampai kehabisan produk, customer mendapatkan banyak keuntungan dari tawaran tersebut.
Salah satu contohnya adalah KFC, mereka menawarkan kupon kepada customer ketika mereka kehabisan ayam. Karena kehabisan produk pasti membuat customer sangat marah dan merusak image brand mereka.
Prediksi Kerugian
Sangat penting untuk mengetahui secara akurat bagaimana menggunakan cara loss leader. Jika Anda tidak memasangnya dengan hati-hati, Anda dapat menandai produk terlalu rendah.
Untuk keadaan seperti ini, Anda tidak akan pernah dapat mengembalikan uang yang hilang karena produk itu, yang merupakan loss leader. Loss leader sangat penting untuk menghasilkan penjualan yang lebih tinggi. Masalah yang mungkin akan Anda temui yaitu kerugian atau image yang kurang baik bagi brand Anda.
Baca Juga: Rekomendasi Software Laporan Penjualan untuk Bisnis Anda
Kesimpulan
Strategi penetapan leader pricing adalah jenis penetapan harga promosi dengan kondisi pedagang eceran atau usaha kecil lainnya menetapkan harga terendah untuk produk. Harga ini biasanya ditetapkan dengan membuat keuntungan sama dengan nol atau bahkan negatif. Hal ini dilakukan untuk menarik lebih banyak customer untuk membeli produk tersebut. Ini juga disebut sebagai loss leader pricing.
Beberapa kelebihan leader pricing adalah membantu membangun pasar untuk bisnis Anda, memudahkan promosi produk dan menarik pelanggan baru.
MASERP memiliki modul persediaan barang yang di dalamnya teradapat fitur penetapan harga untuk produk yang Anda jual secara bundle. Bahkan Anda bisa memberikan harga khusus untuk supplier dan customer tertentu.
Anda dapat mengimplementasikan software MASERP dengan sekali pembelian di awal dan sudah termasuk bundling 5 user. Apabila Anda memiliki flow bisnis yang cukup unik atau khusus, Anda dapat custom program standar MASERP.
Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai MASERP beserta fitur-fitur di dalamnya yang dapat meningkatkan efisiensi dan efektivitas bisnis Anda, segera jadwalkan demo dengan konsultan ahli kami sekarang, gratis!
